2005年6月，深圳骄阳似火。欧阳正张罗他的“美丽AAA”楼盘。我也恰好又赶赴深圳。

“美丽AAA”，是地处深圳龙华首个集商业、办公与住宅为一体的综合型项目，也是欧阳祥山和他的美丽集团进行战略调整的关键项目，投资高达数亿。记得第一次见欧阳是在2004年底，那次他就带我上了“美丽AAA”的施工现场，那时整个工程建筑还在地下，而此刻让我惊叹，仿佛看到建设北京人民大会堂那样的宏伟场面！而更惊叹的是，欧阳干这么大的项目却没向银行贷一分钱。也就是说，建这么大的工程用的全是他自己的钱！

“这到底要多少钱？又能赚回多少钱？”我问他。

欧阳没有正面回答我。他目不转睛地看着堆积如山的钢筋、高耸入云的塔吊、有序运转的混凝土输送泵，以及现场2000多名工人挥汗如雨的工作场景。他心里肯定有说不完的感叹，但此刻只是认真注视，这注视中有深邃的思虑。

第二次与欧阳见面是2005年4月中旬，那时高达八十多米的楼群已接近竣工。欧阳特意带我登上最高处的楼顶。在此处可以举目远眺整个深圳龙华全貌。

在房地产业，人们喜欢用“地标”这个词来形容有独特风格的代表性建筑。每个城市几乎都有标志性建筑，没有标志的城市终将被人遗忘。在深圳，几乎所有可以代表这个城市昨天的空间已经被地标淹没，唯有像龙华这样的新区仍有发展空间。

“美丽AAA”花园正代表着深圳的明天！

所以，欧阳比往常更忙碌，再加上“五一”期间计划进行楼盘的预售推广，一边准备向有关部门申请售楼的相关手续，一边抓紧包括售楼处、样板房和售楼通道在内的所有现场包装工作。

通过营销总监罗小姐的介绍，我了解到可以从“建筑风格”、“小区环境”、“集商业、办公、居室为一体”的三个方面来解释“美丽AAA”经典的设计理念和居住导向。

欧阳告诉我：“选址是房地产开发成功与否的首要因素，而它是一个综合考量的结果，要结合当地经济发展水平、人口、商业、工业、治安、交通、市政配套等诸多的指标而定论的。在深圳，龙华是未来最具影响力之一的卫星城，而我们的‘美丽AAA’正处在这样一块风水宝地的中心，已经预见的人力、物力、财力等都纷纷向这里汇合。”

罗小姐在一边给我补充道：“在欧总出巨资置下这块宝地之前，由于地价的原因以及许多地产人士对这一地块的价值存在理解上的偏差，使这样一块黄金宝地沉睡了几年。”

是啊，几年光阴，对一个古老的城市而言可能是万千次时针转动中某一次不留痕迹的记录，但对深圳这样瞬息万变的现代化城市来说，那几乎是一个时代的始与终的过程。在一个我这样的外行人看来，也真为欧阳当时的果断而庆幸。

我发现，“美丽AAA”最突出的便是“环境”文化！

建筑业行家们所说的“环境”，不单单是我们通常了解的比如房子的四周环境，它特指建筑本身所营造的一种视感映像和实物感觉，也就是我们平时所说的“身临其境”。不说“美丽AAA”气魄多么宏伟，也不说欧阳一手敲定的整个楼宇外立面如何气质优雅、落落大方、高贵端庄，单就欧阳邀请英国雅尔菲园林公司陆大师精心雕饰而成的上万平方米的高台架空园林，以及其本身所呈现的生态组合、音乐组合、声光组合、诗画组合、四周道路铺装就足足让欧阳撒出了上千万元！而这些“环境”，在未来将拥抱业主们的每一个早晨和傍晚。

美丽集团有许多投资业务，仅地产这一块目前就有几个在建工程：深圳以“美丽AAA”为代表，东莞的项目比这个还大，和武汉中铁大桥局合作的项目也有三个。这些项目之间有个资金链的关系，而“美丽AAA”作为领头项目，资金的先期投入最多，资金回笼也本该在先。整个集团公司的运营就像一盘棋一样，“美丽AAA”等于公司业务这盘大棋中的“车”，“车”过不了界，现在这“车”被一张批不下来的“预售证”卡死了，资金链就会出现断裂，集团公司的整个棋就死在那儿。就说“美丽AAA”这一块，预期的售楼不能进行，几个亿的资金就无法收回来不说，上千名建筑工人只能滞留在工地，他们得吃、得拿工资。不仅如此，楼盘销售是门大学问，销售时机的选择与购房者的消费心理有着极大关系。“五一”、“十一”是一年中地产商们通常最看好的时机。对一个楼盘来说，其产品本身过硬固然重要，但地产界因为销售时间掌握得不对头，好房子卖不出手的事也不少。一个楼盘一旦因为某个因素滞后再想推销出去，成功的可能性几乎是微乎其微。房地产是一次性投入、一次性收益，当逐步投入时别人不知道不理解。这次已经投入了几亿元，却不知道何时能收回……

欧阳来来回回上上下下到规划局、国土局跑了多少趟自己也数不清了，每次都是恭恭敬敬地敲办公室门，声音也不敢大，态度还不能急。

“我们这个文件不能批的关键原因是什么？我们知道后好马上去改善。”在办公室内，欧阳轻声地问工作人员。

“这个原因……”对方正慢条斯理地准备解释时，欧阳的手机骤然响起。

“对不起，对不起，我先接个电话。”欧阳连连道歉，躬身退出了办公室门。

鬼电话，早不响晚不响，紧要关头响什么嘛，欧阳退到墙角无奈地接起电话，心烦意乱：“喂……”

没等他“喂”完，对方在手机里急促地说：“欧总你好啊，你们这个电缆的款到底什么时候付啊？我们这边也实在是没办法啊。”

“电缆款啊，我们过几天就打款，对不住啊，让你们等了这么久。”其实欧阳现在哪有什么钱付电缆款啊，只能好言应付。这边预售证批不下，那边又要催款，真是事急两头堵。

挂了手机，欧阳立马又回到他们的办公室，到了门前，差点冲进去，脑子一清，赶紧缩回脚步，再次礼貌地敲门。

“进来吧，不用敲门。”办公人员倒是很亲切随意。

“是，是。”欧阳赔着笑，“刚才，我们说到这个预售证批不下来的原因，您看？”

“上回我们仔细研究过，根据规定，是你们的小区幼儿园不合规定。”

“是，是，是，幼儿园……可这个幼儿园我们原本是……”

“丁零零——”电话鬼叫似的，又响了起来。欧阳一看又是来催款的单位，原本答应今天是要付款的，接也不是，不接也不是，“对，对不起啊，我再接个电话。”

人家一看，只好自顾看文件了。欧阳赔着笑又退出了办公室。

“喂，欧总，您正忙着吧，打搅您了，我们的款是不是……”对方在手机里又来催款，并且是礼貌地催。欧阳下意识地退避到洗手间，生怕被什么人听到似的。

“哦，是这么回事……”

“我知道，欧总您很忙，您看现在房子也已经建到十层了，是不是先给我们付一些款呢？”还没等欧阳解释，对方又礼貌地诉苦。

“对不起，实在对不起……我回头去看看吧，要不再3天吧，3天，我一定叫财务打款过去。”欧阳说这个数字的时候其实心里一点底都没有，可是为了稳住对方，有什么办法呢？

“好好好，那谢谢欧总了。”对方又礼貌地挂掉了电话，可这礼貌对欧阳来说，差不多是一把“软刀”啊。

真是天要下雨娘要嫁人，欧阳此时的神经几乎已经错乱了，应付这头也不是，应付那头也不是。对，还有规划局的事，欧阳梦醒似的突然从洗手间又奔回了办公室。

“对不起。”

“没关系。”坐在办公椅上的工作人员依然态度随和，“那我们继续说事吧。”

“好，好好。”

“丁零零——”

这一响，欧阳差点把手机要摔碎在地上。怎么跟个游鬼一样纠缠不完啊！欧阳此刻已经说不出口了，想赔笑致歉，但是这次连装个笑的力气都没了，精神崩溃一般。

欧阳彻底无语了，显得极其懊丧。这一天，又毫无结果地从规划局撤了回去……

现在，他不得不放弃原定的销售方案，庞大的工程，几千人滞留在那儿，只能做一件事——等！可他等得起吗？最后欧阳没办法，一方面让施工队伍抓紧毁掉用千万元建好的幼儿园，一方面不得不到银行贷款来支撑上千人施工的工地，集团员工们遥遥无期等待预售证的下来……一天上百万就像扔在海水里，眨眼就没了！欧阳把公司的商场、铺位以及自己的住房抵押出去，苦苦请求银行的领导，贷了6500万元来应付目前的困境。这么大的摊子，几千万元也仅能对付个把月的时间。前两天他还把家里仅剩的46万港币现金提了出来顶数……

天！亿万富翁真会惨到这份上？我听到此处，心头重重一颤！一个小科级干部因为手中捏着的一张小小的“商品房预售证”，就能轻易地将一个叱咤商界的风云人物掀倒在地。造化真能捉弄人啊！

欧阳时下所置的地产和公司资产不下十个亿，可眼前他却是个开着“大奔”已经赤条条的“穷光蛋”！

“当时的施工规划图不也是他们批准的吗？当时的方案评审会不也是他们评审通过的吗？还有七人专家小组也都看过了呀！你找他们理论去！要不行政起诉他们！”我有些为欧阳愤愤不平。

“当时没有他们的批准我敢开工吗？几个亿的投资就算是傻瓜都不至于那样盲目干啊？”欧阳瞪圆了两眼，情绪很激动，冲我大声说。转眼，似乎感觉对象不对，又压低声音道：“行政起诉的话我可能有理，也可能没理，可打这场官司，即便最后我赢了也是等于输了。”

“怎么讲？”

“这样的官司没有一年半载根本不会有任何结果。一年半载对我美丽集团来说，就是彻彻底底的死期啊！一年半载，我要扔多少钱？几千万，几个亿……再说，这些科长局长他们是要按规定办事的，是不能违反原则的，我不能让人家丢了乌纱帽来为我办事呀！”欧阳一边说，一边像只无头的苍蝇在房间里来回走动着。

“明天一早我们什么都别干，上规划局和国土局！不就是几个小科级干部嘛！找他们理论理论。要不我们通过关系找广东省的领导干部给深圳这边打个招呼，把事摆平不就得了！”我有些冒火。

谁知欧阳连连摆手：“别别，冷静！千万冷静！那样我可能真的就死定了！”

“这还怎么冷静？”我不明白。

“有人以为送钱有可能办成事，这不假。但给了钱，弄不好最后连自己也会跟着一起栽进去……可此刻我知道，你使钱、不使钱都不一定能办成事！”欧阳一串长叹，“唉，难就难在这儿！”

“那你就送上他‘几方’、‘几十方’（道上话，一方就是10万元），让他们批给你‘美丽AAA’的预售证算了嘛！”我建议道，“反正比你现在一天白扔一二百万也要合算一点吧？”

欧阳摇摇头苦笑：“我虽然是一个穷当兵出身的，可也受党的教育多年。老实说，每次遇到难事时也想过这么做，最后还是放弃了。你一定要问为什么？99%的工作人员是不会吃这一套的，他们还是秉公办事的。个别的，你给了人家钱，事情可能一下办成了，但最后说不定既害了对方，也害了自己。你说这样害人害己犯得上吗？”

“可现在就这么个社会，你不这么做，有些事情就是越不过去呀！”我也感到十分无奈。

“这一次能不能也感动‘上帝’，就看天意了。”欧阳朝我苦笑。

搁在欧阳心头的负担太重了，表面上他仍然需要拿着大集团老板和亿万富翁的架势有条不紊地处理全公司零零碎碎的各种事务，不让人看出一点破绽。但我深知他此刻的心理压力是多么大。

第二天一早，我们俩一起首先前往规划局。

一个月前，他已经把原先建好的幼儿园“敲掉”了，这一“敲”，光建筑成本就是800多万元打了水漂，并且把新的设计施工图送到了规划局重新审批。

如果这份新图纸获得批准，“那我就有救了！”欧阳把身处“水深火热”的解脱之法宝全押在这一招上。

区级规划局，是一个处级行政单位。一栋在深圳根本不起眼的楼房，但此刻它在欧阳的眼里胜似“阎王殿”。规划局九点上班，欧阳和我八点钟就驾车到达这儿。

“我在这之前的一个多月里都是在这个时间不是到规划局就是到国土局来来回回耗时间，天天如此。”欧阳说，“我心急如焚。除周六周日他们不上班外，我每天要上这儿一趟，不来不行，呆在公司和家里就想跳楼。可一进两个局的办公楼，我还必须装得十分自然、平静，像办一件根本不怎么重要的事一样，丝毫不想让办事的官员们看出我内心有多焦急。”

“那——你天天来不也让人看出些名堂嘛？”

欧阳苦笑：“这是我的成功秘诀之一。无论干大事小事，得让人感到你都是诚心诚意的。我跟规划局还有国土局的办公人员都很熟，几个业务骨干每天通常比局长和一般工作人员要早一二十分钟到办公室。我总在他们上班前十来分钟进办公室，这个时候没有其他人来找他们办事，我就跟他们把自己的困难一一说清，免得久等，可以争取时间办其他的事。等上班时间到了，楼里的人多，我就退出办公室，看他们什么时候有空了再进去跟他们说一说我自己要办的事。在深圳商界，我欧阳也算是个有头有脸的小人物，这么一来，这些同志觉得我不像个别老板那么盛气凌人、眼里装不进别人，所以三五天下来，这些公务员们就跟我熟得不得了！他们了解我的真实情况后，就会主动帮我想方设法把要办的事督促办。”

“这回你又采用这个战术？”

欧阳带着几分苦涩的笑意默认了我的猜测。果不其然，我们俩在八点半左右进规划局时，业务大厅里除一个保安外空空荡荡，那保安见欧阳来像见某个熟悉的领导一样，笑眯眯招呼道：“欧总来了。”欧阳见状也谦和应一声后，道一声“你辛苦啊！”之后又扔过一包“好日子”一类的香烟，这些细小动作让那位保安很感动。接下去欧阳在大楼里就畅通无阻了。

进规划局前，欧阳没有把车停进停车场，而是停到院子外的一块空地上。他说：“停在这儿有几个好处：一是我的车较好，横冲直撞进院子有点让人感觉拿大老板的架势，印象不好；二是停在门口我有急事随时可以走，不会被堵在里面出不去，浪费时间。”

规划局提前上班的一个科长和总工见到欧阳后，非常热心地让座，并主动告诉欧阳：他的幼儿园施工设计图的更改材料已经送到主管局长那儿……

“你这个是又大又急的事，要不呆会局长来了，我上去跟他说说你的那份申请文件？”那总工在电脑里没有找到局长的电子批复后对欧阳说。

欧阳立即谢绝道：“千万别催！你一催局长就会特别重视我的问题，他不了解前因后果，这一重视可能麻烦就大了，了解了解调查调查，批肯定会批……还是顺其自然，让局长当做正常的上报文件为好。”

总工想了想，说：“这样确实反而会批得快些。”然后无奈地冲欧阳歉意地笑笑：“那你可就还得准备多等些日子了。”

欧阳一听又着急起来，从沙发上站起身，在屋子里来回走动着、叹息着：“哎哟，我再急也只能如此了，有你们几位好兄弟理解我就很知足了！”

说话间，正式上班的时间到了，大楼里立即人声鼎沸。欧阳和我当即从科长和总工的办公室退出……

“现在上哪儿？”我问。

欧阳也显得不知所措。他左思右想先上了四楼，那里是局长办公的楼层。出电梯口右侧就是局长的办公室。门敞着，门口挤满了来找局长办事的人……

“你认识局长吗？去试试直接找他一下又何妨？”我看欧阳躲在墙角鬼鬼祟祟地向那边偷偷地瞅着的样儿，不免感觉有些窝囊，就用胳膊捅捅他。

欧阳顿时像被人发现的小偷似的连退几步，然后轻声对我耳语：“我当然认识他，他也认识我！我的一个战友跟他关系还不错呢！可我千万不能主动找他，一找他，他会对我的那个更改申请重视起来，那一重视事情反倒麻烦了！”

“这我就不太明白了。”我有些无法理解。

欧阳递给我一支烟，然后拉我靠在走廊一边的窗口悄悄道出原委：新的更改方案避开了重新报建的程序，如果按重新报建走的程序就更复杂了，那一审批没几十天根本办不下来，他的“美丽AAA”楼盘预售就遥遥无期了。“我非得死几回不可！”欧阳痛苦地把大半根烟蒂踩在脚底下。

“这就是你又期盼他们马上给你批文，又不敢贸然找关系、硬碰硬的原因所在？”

“还用说？”欧阳双臂搁在窗台上，低头俯视窗外。

我说：“合法经营者得不到政策的支持，反要在夹缝中生存，走黑道寻门道的人反而天马行空，现在有些事确实令人生气。”

欧阳见我跟着生气，反又安慰道：“不好意思大哥，你不知道规划局、国土局的局长、科长是很难当的，我到过他们办公室，每天需要处理的文件有一尺来高，上面的政策又在不断变化，条条框框又多，程序环节也复杂，找的人又多，他们也有难处啊！”

我笑言：“你怎么还帮他们说话，你知道理解他们，他们怎么不理解你呢？你看，现在快十点了，我跟你楼上楼下跑了好几个回合了，还一事无成！”

“大哥你不理解，现在深圳比其他地方规范多了，但他们人手比较少，忙不过来，要不我们走吧！反正我看今天又没啥希望了。”

我们回到一楼的业务大厅。业务大厅里拥挤不堪。看着前来办事的熙熙攘攘的人群，欧阳自嘲：“我是这些人群中最大的老板，可我又是来办事中最孙子的一个！”说着，无奈地出了规划局大楼。可刚跨出大门没两步，欧阳的双脚立住，又反悔了：“要不我还是上去跟局长直接挑明算了，看他能不能通融通融早点批准我的申请？”

“去吧！”我立即鼓励道，又像秘书似的跟在他屁股后面。从走廊往里看，局长办公室内的人似乎少了些。可欧阳又退缩了脚步：“还是不要惊动局长为好。”他又自言自语起来。

“这家伙！”我再没话说了，拖着两条累疼的腿，又跟他下三楼。欧阳到一个一个办公室跟那些科长、副科长和科员们打招呼辞别。

“我每次临走时都这样跟他们打个招呼，一方面为了尊重他们，另一方面也加深一下他们对我诚意的认知。”欧阳解释他的所作所为。

对他的话，我只有摇头。

下楼时，一位与欧阳一同进电梯30出头的科长走在他们后面，欧阳见后立即恭恭敬敬地让人先行。

我有些忍无可忍：“欧阳你也太窝囊了。”

欧阳则一本正经地说：“对我们小小的民营企业家来说，你即便再有钱，是个亿万富翁什么的又怎样？即便遇见一位科长、科员，你也绝对不能在他们面前抢先一步。遇上这种情况，你谦谦和和地给他们让道，走在他们的后面，你的难事可能就迎刃而解了。”

“这是你成功的一大宝典？”我虽然怀疑欧阳的这种做法是否有效，但却敬佩他能够永远保持这种低调的心态和忍耐力。

从规划局出来，欧阳疲惫而愁苦地拎着包靠在车头保险杠上，一脸无奈地等待着命运的裁决。

不一会，我们驾车去十几里外的国土局，一路上他在指挥公司各个部门的负责人和回答助手们的各种请示。“这边还没有批下来，但你们得把一旦规划变更批下来后的各种预售上报材料全部准备好！记住：如果现在这边批下来，你们就得在一小时内把所有的材料送到国土局有关部门的手里，一定要这样做，不得再拖一分钟一秒钟……”欧阳在手机里厉声吩咐。

但他一走进国土局的大楼，又漫无目的地一个门一个门地跟那些科长、科员们打招呼、说好话。同规划局的情况一样，国土局里许多办公室的公务员都认识欧阳，还时不时关切地问“办下来了没有”。欧阳则苦笑着摇头：“材料还在你们局长那儿放着呢！”

是啊，局长桌子上的文件堆得比山还高，到底啥时候轮到批复你的那一份啊！那些看起来很同情欧阳的公务员一边招呼欧阳，一边又在忙手头上的活。欧阳和我在局长的办公室门口又足足等了一小时，欧阳站累了又靠在门脚边的墙上，不断地抽着闷烟，仍抱着一线希望从国土局直接批预售，但依然不见局长回来，“很可能开会去了”，欧阳自己安慰自己。他依然十分耐心地在楼上楼下转悠着、招呼着。

时针已指向中午12点了。下午我要回北京，转道上广州看一位朋友。欧阳一看时间不多了，就匆匆领着我来到紧挨国土局旁边的一个咖啡厅。坐定后，他向服务员要了两碗面和一些点心。“这一个多月来，我中午经常在这个地方坐着，一坐就是两三个小时。早晨跑规划局，中午就在国土局。人家中午下班吃饭了，我就坐在这儿等他们上班……”欧阳说着说着，竟然潸然泪下。“大哥，我……”他突然哽咽起来。

“哎哎，怎么啦？”我一下不知所措。

欧阳擦着眼泪，喃喃地：“我不止一次独自坐在这儿流泪……其实丢点钱并不是什么了不起的事，可有时想想怎么也想不通：为啥正正经经做生意就那么难呢？”

是啊，为什么？我找不出答案。欧阳抱歉地对我说：“不能亲自送你上广州了。我叫辆的士，保证安全把你送到广州。真不好意思，我下午还要等等消息……”“没关系，你忙你的，当务之急你要争取尽快把预售证弄到手！”我感觉欧阳的事似乎成了我的事一样。

分手时欧阳强颜欢笑，但内心却依旧异常沉重。从深圳到广州的高速公路上，我凝思着、想象着欧阳独自一人在咖啡厅孤独地喝着矿泉水、默默流泪的情景……看来当亿万富翁也不那么容易！我有些感叹又同时为他祈祷，并不时设想那个局长如何不经意地从堆积如山的待批文件中，轻描淡写地扫一眼欧阳的“美丽AAA”变更申请书后，大笔一挥：同意！

欧阳兄弟，你的诚心也感动了朋友，知道吗？我一路这样想着。

“大哥！大哥你上飞机了没有啊？”大约下午五点左右，我在广州新机场行将登机的那一刻，手机突然猛响。是欧阳的！

“怎么啦？有什么事？”

“告诉你：批文下来啦！下来啦！”欧阳在那边激动而急促地喊着，这可是意外而激动人心的事！“刚刚批下的。局长他、他很理解我，就这么批了……哈哈哈……我现在到国土局报预售申请！”

耗尽欧阳几十天心血的幼儿园施工图纸变更申请，几乎拖得亿万富翁走投无路的批文就这样在局长手下那么大笔一挥，又让深圳地产界“大鳄”起死回生，顿呈往日风采！算是奇迹出现！

“好，什么时候开盘售房，提前一天告诉我！”

“美丽AAA”代表着龙华房地产的当今水平，又是欧阳的倾心之作，我期待看到生意场上的大鳄们是如何日进斗金的！