画外音：

正当刘邦在荥阳承受着项羽军团巨大的压力而抽不出身时，他手下的两个人同时盯上了一个诸侯国——齐国，这两个人一个是顶级说客郦食其，一个是大将军韩信，郦食其认为凭借自己的三寸不烂之舌完全可以说服齐国称臣投降，而此时身处黄河北面的韩信也觉得自己有能力拿下齐国，这样一来，韩信想武力灭齐，郦食其要说服齐王投降，那么问题就来了，两个人都想吃这一块肉，谁最后能把齐国吃掉？如果一个人吃了，那另一个人怎么办？

王立群：

当然，首先出发的是郦食其，因为郦食其简单，一个人到齐国去，开着一辆车就走了。郦食其到了齐国以后，见到了齐国的国君，劈头第一句话就问，你看说客，说客的最大特点就是能够抓住对方的心理，几句话说得让你心动。郦食其见了齐王第一句话就说，大王知道天下将要归谁了吗？我们一听就知道，郦食其这个葫芦里肯定卖的是什么药，我们就可以猜出来他是汉王的使者。齐王说不知道，因为齐王只知道楚、汉两家在荥阳打了几年了，不分胜负。郦食其接着再说，你要是知道将来天下归谁，你的齐国可以保得住，你要是不知道天下将来归谁，你这个齐国保不住。齐王的回答很巧妙，“天下无所归”，什么叫无所归？天下是谁也不会归，换句话说，我不知道天下将来归谁，齐王的回答也很硬，我不知道天下归谁。这话实际上是顶郦食其的，郦食其就干脆挑明了，天下将归汉。齐王就反问郦食其，你凭什么说天下归汉？郦食其这样说，他说我来给你分析一下，我们先看项羽，先看项王，项王有两大弱点：第一，言而无信，第二，赏罚不公。什么叫言而无信呢？因为刘邦跟项羽两个人约定“先入定关中者王之”，这就是我们提过多次的怀王之约，这刘邦最爱打的旗号就是怀王之约。结果汉王先进了关中，项王不让他做关中王，把他赶到了汉中，这岂不是言而无信吗？这是第一。第二，赏罚不公，说项王这个人是有功不赏、有罪不忘。这句话很厉害，有功劳不赏还问题不大，有罪不忘，老记住你出过什么错，所以天下的人不愿意跟他，他失了人心了。反过来你看汉王呢？汉王也有两大特点，第一，叫与人同利，汉王每得一个城市，马上就想到赏给他手下的谁，他是要和他手下的人共享天下，所以天下的人才都归汉，天下人才归汉，那天下岂不也要归汉了？第二，汉王的军队是神兵天将，你看看汉王军队灭了魏国、代国、赵国、燕国，把这所有的诸侯国都给灭了。现在只剩下一个齐了。所以，郦食其就拿这些国家来说事，最后得了一个结论，这个结论叫首先向汉王臣服的人国可保，后向汉王臣服的人国必灭，你先投降你就保住国家了，你后投降你的国就要被灭了。这一番话说得是义正严词，话一说完，这个齐王田广，还有他的国相齐相田横两个人一听全傻了，信了，所以就决定齐国向汉投降。决定投降以后做了两件事，第一件事，通知在历下，历下就今天的济南，在济南的齐国的20万军队撤销战备级别，因为当时已经是做好战斗准备，准备抵抗韩信的大军的，这个战备令解除了。第二，挽留郦食其，天天在那儿好酒好肉吃喝，所以郦食其首先把齐国给拿下来了，韩信还没出发，郦食其已经完成任务了。

画外音：

郦食其果然厉害不费一枪一炮，完全凭着嘴皮子功夫就说服了齐国称臣，这对刘邦来说当然是天大的好事，但是韩信怎么办？齐国臣服了韩信还能武力解决齐国吗？当韩信知道这一消息后他会做出什么决定呢？

王立群：

韩信还没有出发就听说，郦食其把齐王给说得投降了，所以韩信就打算不打了。但是这件事冒出来了一个人，这人一出来，韩信的主意就变了，这个人不叫别的，这个人叫蒯通，蒯通是一个辩士，非常善辩的一个说客。蒯通出来就给韩信讲了两句话，蒯通就说，汉王是不是给你下达过灭齐令？韩信说是啊，汉王给我下达过灭齐令。蒯通第二问，汉王给你下令叫你停止进攻了吗？韩信说没有。蒯通接着再问，汉王没有叫你停止进攻，你凭什么擅自行动停止进攻呢？这三句话把韩信问愣了。接着，蒯通又给他讲了一番话，他说将军您带了几万人，折腾了好几年把赵国拿下来了，你知道赵国有多大地方吗？50多座城市。你看人家郦食，其一个人开着车过去了，自驾游，到那儿人家就凭一张嘴让齐王投降了，你知道齐国多少个城市？70多个。“为将数岁，反不如，一竖儒之功乎”，你当了将军当了好几年，还不如人家一个读书人一张嘴的工夫，你折腾了几年，你拿了50多个城，人家一个人拿了70多个城。蒯通这个话一说，韩信立即下令灭齐，打，大家想想韩信为什么打？韩信这时候就顾不上郦食其了，韩信就立即带兵攻打历下。但是很可惜的是，历下军前不久刚接到一个解除战备的命令，不做战斗准备了，在毫无准备的情况下，韩信来了个突然袭击，一下子把20万军队全部打垮了。韩信打垮了以后乘胜追击，一直追到齐国的都城临淄，就今天山东的淄博，兵临城下。这一下子齐王傻了，郦食其刚刚劝他投降国可保，这准备投降了，也不做战斗准备了，汉国的军队汉兵突然间杀过来了。所以齐王就把郦食其叫过来了，你给我解释解释这咋回事？郦食其当然不知道韩信凭什么打的。所以齐王说这样吧，我也不能说不相信你，你老先生这么大年龄了，不至于来蒙我吧，他说这样，你能让韩信退兵咱们万事皆休，你不能让韩信退兵，我烹了你。郦食其是一个不知道一个知道，他不知道韩信凭什么又打过来了，刘邦明明命令他来说降齐王的，怎么又派韩信来攻打齐王，郦食其不知道怎么回事，这个叫不知道。但他知道一点，他知道他郦食其没有办法阻止韩信进军，所以这老头知道自己必死无疑了。郦食其临死的时候放出了三句话，司马迁把它记下来了，这三句话把郦食其这个人写活了，这三句话叫：“举大事不细谨，盛德不辞让，而公不为若更言。”这三句话什么意思呢？做大事不顾小节，行大礼不辞小礼，你老子绝不会为你再说第二句话。临死之前对着齐王他还放了一句很硬的话：“尔公不为若更言”我不会为你再说一句话，你信我就信我，不信我你就杀了我。齐王烹郦食其，把郦食其杀了，杀了郦食其以后齐王就逃了，逃到高密，然后连夜派人向项羽求救，这个事就这样结束了。刘邦怎么看郦食其死了？刘邦会处罚韩信吗？这些问题我们以后会讲，先放在这儿，但这件事很大，这件事大到什么程度呢？韩信灭齐是个事实了。

这件事立即惊动了一个人，这个人就是项羽。项羽听说韩信破齐，立即派他手下一个大将叫龙且，带20万军队到齐国，帮助齐王田广打韩信，龙且就带着20万大军到达了齐国。到达齐国以后有人就向龙且建议，说这个仗应当这样打，他说韩信的军队远道而来，兵锋正盛，我们不能硬打，我们应当怎么办呢？我们应当是深挖战壕、坚守城池、暂不出战，不要出去打，然后派一个特别有号召力的齐国的大臣，到齐国的各个城市去发布一个消息，这个消息是两个要点：第一，齐王田广没有死第二，楚国的救兵到了，只要这个消息一散出去，已经投降韩信的70多个齐城会集体造反。到那个时候，韩信是远道而来，齐国各地的城市都反了，到那个时候我们再和韩信决战，韩信必败无疑。龙且说用不着，为什么用不着呢？也是两条，第一，我听说韩信这个人胆小怕事。我读了很多遍《史记》，我不知道为什么龙且会得出这么一个结论，他认为韩信胆小怕事，非常好对付。第二，再说我是来救齐国的，我要不战而降之，吾何功啊，我算什么功劳？所以我非要打。本来这个人的建议是很英明的，龙且没有听，非要打，两军就隔着潍水列。阵韩信头一天晚上派了一万个士兵，带着布袋到了潍水的上游，每一个袋子里边装上沙子做成沙袋，然后这个沙袋在潍水的上游拦这个水，用一万多个沙袋，把渭水的上游筑起一个临时的拦河坝把水给堵住，然后下游的水就变得很浅了，第二天两军一开阵，潍水的水很浅，韩信带着军队就杀过去，杀到一半，韩信装出一副怯懦的样子逃了。韩信这一逃龙且高兴了，你看，我说韩信胆小果其不然，所以龙且带着他的军队就冲到水里面去了，等龙且的军队一进入水中，韩信下令，一发令，上面的一万多个战士把沙袋给撤了，堵了一夜的河水波涛滚滚就下来了，波涛汹涌的水一下来，只有龙且带少量军队登上对岸，大部队还没有过来呢。河水滔滔而下把军队隔成两段，过去的一少部分，未过去的一大部分，中间还有部分被河水冲走了。然后，韩信就指挥他的军队围住了龙且和过河的少量部队，以多打少，把这些军队过去的全部杀死，包括龙且在内全部杀死，隔着河的这些军队眼看着自己的战友被杀，自己的主将被杀，干急吃不了劲儿，一看主帅被杀军队全部溃散，20万楚军全部溃散。韩信过来就把剩余的楚军杀的杀、俘虏的俘虏，20万楚军全完了。这样，韩信在汉四年11月平定了齐地70多座城。

画外音：

韩信不但拿下了齐国，而且还把前来救援的龙且打得大败，这样韩信就平定了齐国七十多座城，韩信破齐的消息一传出来立刻让四个人做出了不同的反应，那么这四个人是谁呢？他们的反应是什么呢？

王立群：

第一个是韩信，第一个被牵进来就是韩信。韩信被牵进来史书有五条记载，这五条记载大体上是两类，《史记》的《淮阴侯列传》是这样记载的，说韩信平了齐以后，就上疏给汉王刘邦，说齐地这个地方紧靠着楚国，齐国的臣民又狡诈多变，我要不做个假齐王我镇不住他们，请你封我为假齐王。这叫什么呢？这叫求封，求刘邦封他为代理齐王，这叫求封。第二条记载，《史记·田儋列传》也记载说：“韩信遂平齐，乞自立为齐假王，汉因而立之，”乞是乞求，他乞求汉王立他为齐假王，齐假王和假齐王是一样，就齐国的代理国君，汉王答应了，这两条记载都是韩信求封。还有三条记载写得韩信自封，第一条《史记·灌婴列传》记载的“齐地已定，韩信自立为齐王。”求封跟自封差别很大。第二条记载《汉书·陈平列传》记载“淮阴侯信破齐，自立为假齐王”。又是自立。《汉书·蒯通传》记载“信遂定齐地，自立为齐假王。”两条记载是求封，三条记载是自封，这就是文献的麻烦。那么韩信是求封还是自封？我觉得应当是求封，原因很简单，韩信如果是自封，那么他现在应当或者中立，或者助楚，帮助楚国，而他最终的结果是助汉，说明他是求封，不应当是自封。那么为什么有的史书写他是自封呢？没有写成求封呢？这我们就不知道了，当文献记载有矛盾的时候，我们只能根据自己的判断取其中的一说。这是第一个被惊动的人，韩信。第二个被惊动的人刘邦，刘邦这时候正在广武和项羽对阵，被项羽打得嗷嗷叫，他没有办法，只能靠彭越在后面骚扰一下项羽，然后项羽回去，等项羽再一回来，又把他打得要么找人替他死，要么带着一个车夫俩人溜出城，很狼狈。所以刘邦这时候最想的什么呢？你赶快过来解除我这个僵局。结果等来等去不是韩信的军队到了，是韩信的一封求封的信到了，求封假齐王，所以刘邦非常恼火。史书的记载，我们现在按《史记》的《淮阴侯列传》记载，汉王大怒，破口大骂，说我困在这个地方日夜等待着将军的到来，竟然想自立为王，所以刘邦当着韩信的使者的面，压不住自己心中的怒火就破口大骂。但是刘邦的身边站着两个高人，一个陈平，一个张良，这俩人一听，这个时候骂韩信的使者很不聪明啊，所以他们两个人一个站左边，一个站右边，按史书的记载叫：“蹑足”。什么叫蹑足呢？就是在下面用脚踩一下刘邦的脚，然后趴在他耳上说了一句话，咱们在这儿是什么情况？咱们现在在这儿被动之极，叫人家打得到处躲，到处跑，我们现在能够阻止韩信称王吗？我们阻止不了，不如因善遇之，趁这个机会好好对待人，封他个王就行了，否则的话会生出变乱来。刘邦挨了两脚，又听他俩趴在耳朵上说这番话，刘邦明白了。但是现在正在骂着呢，你突然摆出笑脸来，这很不自然啊，还得继续骂，所以刘邦因弗骂曰，接着再骂，“大丈夫定诸侯，即为真王耳，何以假为？”男子汉大丈夫平定了诸侯，就应当理直气壮的当个真王，要什么狗屁假王？骂起来了。刘邦这个转弯转得很快，骂着骂着这弯方向盘一抹转过来了，原来是不想封，现在想马上封了，派张良去封他为不是假齐王了，封他为真齐王，而且有一句话：“征齐王军击楚。”我先封你为王，然后调你的军队来打项羽。

第三个人项羽，韩信一平齐，史书的记载是：“楚已亡龙且，项王恐”，项羽害怕了，项羽恐怖什么？项羽恐怖的第一点，龙且被杀，使项羽感到非常震惊，龙且是项羽手下最能打的悍将之一，非常能打，结果一员大将龙且竟然死在了齐地，这让项羽感到非常恐惧，这第一点。第二点，威胁国都粮道，齐地就是今天的山东，彭城就是今天的徐州，山东如果落入韩信的手里边，那么徐州的地位岌岌可危。所以项羽非常明白，韩信拿下齐地，自己西楚国的国都即将落入韩信之手，而且自己的运粮通道将会彻底瘫痪。一个彭越就调动得项羽两次回去打通粮道，如果再加上一个韩信，那么这个运粮通道最终的结局将会是彻底瘫痪，这是他恐惧的第二点。第三点，汉强楚弱已经形成，汉强韩信占了齐，那就意味着汉强楚弱的局面形成了。因为当时的情况是刘邦20万，韩信30万，项羽10万，本来项羽的军队就少，而这个20万跟30万他两家是一伙儿的，你等于10万人对抗人家50万人这就意味着韩信他的攻占齐国对项羽的威胁非常之大，震惊了。所以在这种情况下，项羽采取了空前绝后这种行动，派说客。说客是政治手段、是外交手段，项羽从来没有用过，第一次用外交手段来解决问题。项羽一生迷信的是武力，这一次他派了一个说客，这个人叫武涉，派他去游说韩信。武涉见了韩信以后讲了四点，第一，汉王贪得无厌，当初我们灭了秦，我们是：“计功割地，分土而王之”。谁有多大的功劳给他多大的地。但是人家刘邦呢，先是占了三秦，然后再出关，要一个一个地灭诸侯，按武涉的原话是说：“非尽吞天下者不休。”他不把整个天下拿到手不停止，这就说明汉王贪得无厌，这是第一。第二，汉王不足相信，刘邦好几次就差一点死在项羽的手里边，项羽放了他，放了他以后拐个弯还跟项王打，说明这个人不值得相信。武涉对韩信说了这么一句话：“今足下虽自以，与汉王为厚交，为之尽力用兵，终为之所禽矣。”你别认为你跟刘邦很铁，将来刘邦一定会抓你，第二点。第三点，韩信因项王存在才能存在，这句话讲得非常深刻，你能活到今天是因为项王存在，项王不存在，你也就不能存在了。换句话说，你的价值全在于项羽活着，项羽活着你有价值，项羽一死你就没有价值了。这句话把刘、项、韩三个人的利害讲得极透，所以最后的结论是：“项王今日亡，则次取足下。”项羽要是今天死了，第二天就会拿你来说事。第四点，智者当中立，作为一个聪明的人，在当前这个关口，你有30万军队，刘邦有20万军队，项羽有10万军队，那么作为一个聪明人应当是三分天下而王之，三分天下而王之。武涉的话说得很透，韩信听进去了吗？没有，韩信怎么说呢？他说我当年在项王手下，“官不过郎中，位不过执戟，言不听，计不用”。所以我归了汉，到了汉以后，“授我上将军印，率数万兵马，”汉王对我是什么态度呢？是：“解衣衣我，推食食我，言听计用”。我才有了今天，“我背之不祥，虽死不易。”我到死不会背叛汉王。武涉用这样的话劝韩信，韩信最终的表态不叛变，这是被惊动的第三个人就是项羽。

韩信平齐被惊动的第四个人是蒯通，蒯通是当时的一个著名的辩士，蒯通知道当时天下的实权掌握在韩信手里面，所以蒯通呢，他觉得武涉游说韩信失败了，他要想一个好办法游说韩信。他怎么游说呢？他这样讲，他说我这个人学过相面，我会替人相面。韩信就说，那你看我的面相怎么样呢？蒯通说，我看你面相不过封侯，不过是封个侯，但是我要看你的背，我要相君之背，贵乃不可言。你的面相顶多是封个侯，还有危险，要看你的背相贵不可言。他说了这么两可的话，韩信就很疑惑了，你这个话怎么讲的呢？蒯通说是这样，当今天下是刘、项两家在争，项羽彭城大战以后占的优势，带兵杀到荥阳，在这个地方兵困于京索之间，三年没有超出，没有过去荥阳这个战线。而刘邦呢，刘邦是背靠着天险，一天数战未有尺寸之功，就是刘、项两家打到今天，可以说兵疲力尽，谁也吃不了谁了，那么在这种情况下，只有一个贤者才能收拾这个残局。那么今天刘邦也好、项羽也好，他两个的生命都关乎到你，足下为汉则汉胜，于楚则楚胜，就是你帮汉，汉胜，你帮楚，楚胜，那么你最聪明的做法是什么呢？最聪明的做法是两立而俱存之，三分天下，鼎足而居，就是你谁也不要帮，三分天下，鼎足而居，凭着你的聪明，凭着你的军队，你以齐国为根据地，再加上你控制的赵国跟燕国的土地，还有你可以利用刘、项两家的后方去骚扰他们。然后你可以为民请命，要求刘项两家停止战争，不要再打了，停止战争，谁不听你打谁，到那个时候你再封一些诸侯，天下所有的人都会遵奉齐国。这是蒯通给韩信的建议。那么蒯通说了这番话韩信怎么答的？韩信听了蒯通说了这么多，他说刘邦对我太好了，这个好处可以概括这么几句话。第一，配车第二，赠衣。第三，赐肴，给我配了好车啊，赠给我那么好的衣服，还赐给我那么好的食物，我听说坐别人的车，你要和这个人共患难。穿他人的衣服，你要和这个人分担忧患。吃别人的饭，你要为别人献身。所以吾岂可以向利背义，我怎么可以为了利背叛这个道义呢？韩信听了蒯通的一番话以后，说了自己的看法，他说这个看法就是说，他实际上是用个人的恩怨来处理一个复杂的政治问题，因为韩信跟刘邦是一个非常复杂的政治问题，但是他讲的时候全是从个人的利害来讲的，说在这种情况下我没法背叛他，蒯通苦口婆心说了那么多，韩信给了他这么几句话，蒯通应该怎么回答？那么第二轮蒯通又讲了什么？我们以后再来讲，但是结果可以告诉大家，就是蒯通的游说最后也以失败告终。这样一来，项羽的外交战可以说已经失败了。那么刘邦将怎么样应对项羽呢？请看下集，十罪项王，谢谢大家。