“你们来一下好吗，说说上回的样品。”

阀体设计完毕几天后，立花和亚纪被一通内线电话叫到了会议室。打电话的人是采购课的光冈雅信。

两人匆忙来到二楼的小会议室，发现轻部闷声不响地坐在里面，一脸不高兴。从氛围就能猜到出事了。

轻部冲两人招招手叫他们坐下，他们刚拉开椅子，一份文件就被推到了面前。

是成本试算表，由采购部根据阀门的设计数据制作而成。

看到上面的金额，立花顿时倒吸了一口气，并瞬间理解了轻部的不悦。

“光冈，你说超预算了是什么意思？”轻部叹口气抱怨道，“在这方面想办法难道不是采购课的工作吗？”

这番质问乍一听火药味十足，不过其实轻部跟光冈关系不错，他们俩年龄相仿，私下经常相约去喝酒。

“不不，虽然超得不离谱，但你这个设计，怎么算都算不进预算内啊。”

“可是光冈先生，这个阀门是我们的战略性新产品啊。”立花看着光冈富有特色的秃头和黑框眼镜说，“难道不该先以拿到订单为目标，暂时不考虑利润吗？”

“我说你啊，说得倒简单。”光冈气愤地说，“要是都以这种想法做事，我们这种中小企业，一下子就会陷入赤字。我明白你的想法，你就是想先把订单拿下来，哪怕不赚钱，也要做出成果再说，对不对？但是这样不行。”

光冈抬起右手摆了摆。

“拿到订单以后再提价，这种事情如果是大森阀门那种大企业也就算了，我们这种公司，根本做不到。阿轻你也清楚吧？”

轻部一言不发，因为光冈说得没错。

“我们的对手就是大森阀门。”亚纪说，“所以我们必须用高性能的阀门来一决胜负，更别说这还是我们没做过的领域。”

“可是，你们这个设计就是超出幽灵传动给的预算了。我研究过，还跟供货商交涉过，办不到。变更一下设计吧。”

“不，那……”

立花欲言又止，视线落在试算表上，仿佛想找到答案。

“要是变更了设计，就无法达到现在的性能。”亚纪依旧在坚持，“光冈哥，真的没办法了吗？”

“你的心情我很理解。”

光冈一脸为难，但也不愿让步。他长年从事材料采购和工程管理，可谓成本专家，得出这个结论肯定也是经过了再三的考虑。

“抱歉，真的不行。现在这个试算已经十分勉强了，不如你们跟幽灵传动谈谈增加成本吧？说成本跟性能挂钩，他们说不定就愿意付钱了。”

“那不行，对方给出的性能和成本是绝对要服从的条件。”

对此幽灵传动反复强调过，立花绝望地摇了摇头。

传来敲门声，佃还没回答，就见山崎慌忙走了进来。

佃把目光从电脑屏幕上移开，指了指沙发让山崎坐下，然后在他对面坐了下来。

“您看过那个了吗？”

“正在看。”

“那个”指的是阀门设计图。图纸前天就发给了佃，而他只要有空就会打开看看。

“我觉得很不错……”他说到一半顿了顿，然后把最在意的问题提了出来，“预定成本做得到吗？”

“其实，我来就是要说这个。”

果然如此。

“光冈说什么了？”

山崎把手上的资料放到佃面前，那是采购课做的试算表。

佃默不作声地看了一会儿，随后无奈地靠在了椅背上。

“我们公司能以很低的价格采购到这种材料，但是依旧算不进要求的成本内。阿山，这样一来就只能变更设计了啊。”

材料的采购价格会因采购数量而变化，因为佃制作所常年保持一定量的订单，这才拿到了很低的采购价。应该与大森阀门的采购成本差不了多少。

“既然材料采购价一样，大森阀门那边可能是拼着赤字在压价啊。”山崎为难地看着佃，“其实我们也可以效仿他们，把价格压下来。”

“不惜放弃利润吗？”佃瞪大了眼睛，“光冈怎么说？”

“他说坚决反对导致赤字的定价。”

“我猜也是。”

那确实是光冈的风格。

佃继续道：“不过阿山，我觉得大森阀门应该没有拼着赤字压低价格。”

佃把听来的大森阀门的评估告诉了山崎。自从决定参加幽灵传动的招标，每次到跟大森阀门有关系的地方去跑业务，佃都会打听打听。现在，佃已经渐渐知道大森阀门是个什么样的公司了。

“他们的销售策略虽然强势，但从未听说不惜压价来拿订单的事。看起来他们也不像这样做生意的公司。”

“您的意思是？”

山崎一直对价格战保持警惕，佃的这一情报让他很意外。

“大森阀门在阀门市场居全国之首，技术实力也获得一定的好评，而且他们自尊心很高，不会想跟我们这家新入行的公司在投标上搞价格战，应该会选择利用之前的合作关系，要求对方按照合理的价格买入高性能的阀门。”

“可是社长，那就没有竞标的意义了呀。订单不是就直接到对方手上了吗？”

山崎有点慌张，佃却很冷静。

“做生意是种缘分。”这是他当了十几年社长的经验之谈，“如果幽灵传动一边说成本至上，一边让高价高性能的阀门中标，就证明他们也就不过如此，不是值得来往的对象。做东西没钱赚，又有什么意义呢？”

“那倒是……”山崎很不甘心，他希望轻部、立花和亚纪他们的努力得到回报。

“阿山啊，我也想替他们想想办法。削减利润，东西当然会变便宜，可是这样真的好吗？做生意不就是想办法让自己做的事换到更多钱吗？轻易压低价格，到最后只会让生意越做越小。”佃很严肃，看着山崎说，“能叫轻部他们再想想吗？我觉得这个阀门设计得很好，只是不适合这次的生意。我希望他们仔细想想，什么是做生意。”