成功人物之所以成功，就在于他们为人们树立了某个方面的典范，是值得人们学习和推崇的。优秀人才总是以成功者为榜样，结交比自己更优秀的人才，以此达到更高的水平。

每个人都会有自己的圈子。一个乞丐不太可能结交到为数众多的企业家朋友以助他飞黄腾达；同样，一位成功的商业人士也不太可能乐意结交一个流落街头的乞丐，因为他们属于不同的圈子。一个人在结交另外一个人时，都会判断这个人是否属于自己的圈子，然后再决定是否与其交往，以及交往的深入程度。如果你与对方的价值相等，那么，你们属于同一个圈子的人，双方也有了建立人脉关系的基础，以后还有可能深入合作，互相帮助；如果不相等，那么，不要指望他们在你的人生“转折点”上帮助你。

所以，建立高效人脉的前提，是你自身拥有多少可以被对方利用的价值。这就要求你必须在日常的生活和工作中拥有明确的职业生涯方向，并围绕此方向不断提升自己的综合素质，构建自己的核心竞争力，成为有价值的人。这样，你才有可能建立自己的人脉网络。

纵观那些成功立业的人物，他们往往能够善于转换一个人的机会和命运，结交比自己优秀的朋友。其实，要与人相识，并不像通常所想象的那么困难，结交地位较高的人也是如此，尤其是年轻人，可以无所顾虑地和地位较高的人接近。

美国有一位名叫阿瑟·华卡的农家少年，在杂志上读了某些大实业家的故事，他很想知道得更详细些，并希望能得到他们的忠告。

有一天，他跑到纽约，也不管几点开始办公，早上7点就来到威廉·B·亚斯达的事务所。在第二间房子里，华卡立刻认出了面前这位体格结实，浓眉大眼的人是谁。高个子的亚斯达开始觉得这少年有点讨厌，然而一听少年问他：“我很想知道，我怎样才能赚得百万美元？”他的表情变得柔和并微笑起来，俩人竟谈了一个钟头。随后亚斯达还告诉他该怎样去访问其他实业界的名人。

华卡照着亚斯达的指示，遍访了一流的经理、总编辑及银行家。在赚钱这方面，他所得到的忠告并不见得对他有所帮助，但是能得到成功者的待遇，给了他自信，他开始仿效他们成功的做法。

过了两年，这个20岁的青年，成为他学徒的那家工厂的所有者。24岁时，他成了一家农业机械厂的经理。不到5年，他就如愿以偿地拥有百万美元的财富了，这个来自乡村粗陋木屋的少年，终于成为银行董事会的一员。

在华卡活跃于实业界的67年中，实践着他年轻时来纽约学到的基本信条，即多与有益的人相结交，他坚信会见成功立业的前辈，能转换一个人的机运。

年轻时直率地表达崇拜英雄人物的心意，这不但能使对方感到高兴，而且会鼓励你，增加你的勇气。

事实上，把有能力的人作为自己的榜样并不可耻，朋友与书籍一样，好的朋友不仅是益友，也是良师。要与伟大的人物缔结友情，跟第一次就想赚百万美元一样，是相当困难的事。这原因并不在于他们的超群拔萃，而是你自己忐忑不安。

年轻人之所以容易失败，是因为不善于和前辈交际。法兰西陆军元帅福煦说过：“青年人至少要认识一位善通世故的老年人，请他做顾问。”

萨加烈也说了同样的话：“如果要求我说一些对青年有益的话，那么，我就要求你时常与比你优秀的人一起行动。就学问而言或就人生而言，这是最有益的。学习正当地尊敬他人，这是人生最大的乐趣。”