有一种信念，我在30年前就树立了，直到今日我依然坚守着。我们公司一位最成功的人士曾对我说：我该跟你说说了，你的穿戴打扮看起来就让我发笑，简直像个怪物。虽然他的这种说法不那么顺耳，而且他这个人又是那种老油条式的人物，可我能理解他的一片好心，所以我还是听从了他的建议。

以后他便在打扮上一招一式教我。“你看你的头发那么长，不像个推销员，倒像个早年的橄榄球运动员。你该理理发了。你每星期都要理一次，要让人看起来你总是那么精神。连领带都不会系，该找个人教教你。衣服的颜色搭配得也不协调，看上去真可笑。无论如何你也要找个行家教教你。”

“可我根本付不起你说的那种打扮！”我辩解道。

“你付不起是什么意思？”他回敬了我一句，“这根本不用你花一分钱。实际那样做倒给你省钱了。听我说，找一个专营男装的老板，如果你不认识，不妨去找我的朋友斯哥特，就说是我让你去的。见了他就直截了当说你没钱买衣服，可还是想穿得体面些，告诉他如果他能给你些建议的话，你会把钱都花在他的店里。这样他自然就会认真地教给你该怎么打扮。这样不就又节省了时间又省下钱了吗？这样赚钱也就容易了，也更能赢得人们的信任了。”

这样的说法我以前从没有听过，关于怎么打扮他说的真是不错。

我去了一家高级美发厅，理了个像生意人的发型，还告诉他们我以后每星期都要来。这比我以前在理发店花的钱多了点，但这笔投资还是赚回来了。

我又去了那位朋友推荐的男装店，斯哥特先生教了我怎么打领带。我又买了一套西服，当然他给打折了。他又给我挑了和西服相配的衬衫、袜子、领带。他每挑一件就给讲评一下为何要挑这种颜色、式样，甚至他还给了我一本教人着装打扮的书。不仅如此，他还告诉了我一年中什么时候买衣服、买哪种最合算，这可给我省了不少钱。以前我是一套衣服一直穿到皱皱巴巴才换，后来索性要经常地洗烫才行。斯哥特先生说“衣服要常换，没有人会一套衣服穿好几天，即便是你只有两套衣服也要经常换。衣服脱下来要挂好，裤线要直，在把西服送到干洗店之前要经常熨”。

没有多长时间，买衣服的钱对我来说已不算什么了。再加上斯哥特先生教我的那省钱的办法，我可以有好几套衣服了。

一位鞋店的朋友建议我鞋也要常换，这种穿衣服一样。勤换可以使鞋子的寿命长不少，外形也能保持长一点。

有人曾说过：“不能衣冠取人，但着装也说明问题”当你穿的得体，你也会增强自信心。

所以“衣着得体”也是赢得他人信任的实用方法。记住让人看起来你总是最棒的。

本节摘要

1、信任感，你有自信吗？如果没有，别人怎么信任你。

2、自信和赢得他人信任的基本原则是：熟悉自己的事业并且要不断地加深了解。

3、使他人信任最快捷的方法之一就像本杰明·富兰克林所说的：“不要说别人不好，而要多说别人的好话。”记住要夸赞你的对手。

4、要培养自己在语言方面谨慎，不说过头话。记住卡尔·科林斯先生的哲学：我会知道一切的。

5、快捷地赢得他人信任的另一个方法是：利用“证人”，他们就在你身边。

6、让人看起来你是最棒的。