第二章 我心飞翔,东莞漂泊的日子 第十七节

我并不想向黄梅承诺太多,在我心里,黄梅已经是我准女友,我必须去爱她,用我的心去关怀她。

永胜自从下了那张订单以后,再也没有什么订单和打样了。我经常和丁经理沟通,但是她那边就是没有什么新单。我也不能老是催着,这样怕丁经理反感。而且,只要有单,黄梅一定会通知我的。

红雅的订单好似牙膏一样,一点点艰难地挤出来。优秀员工的花环已经因为订单太少而退得无影无踪,工厂经常有人问我怎么最近没有单了,是不是关系没搞好,甚至传出了我个人能力有问题,只是个程咬金三板斧,开发可以,跟进能力太差。我真的是这样子吗?最近是东莞制造业的旺季,潜在客户们都忙得昏头转向,没有一家愿意来看厂的。

转眼快到十二月份了,海封在订购安排给客户的挂历和台历。我在给红雅、永胜申请的同时,通过刘经理半买半申请多弄了二十套,这些我是给几家有意向的客户送过去的,虽然只是小礼物,但是这样会多一个接近他们的机会。

岩天玩具的洪小姐估计也快要回家了,还好,因为她不知道到底是哪位“好朋友”送的礼物,所以一直接受着我送的营养品和奶粉,我这次一定要借送年历的机会让她知道我的良苦用心。我首先通过超市的送货员了解到她现在已经很坦然了,她马上也要休产假,回家也得几个月。开始她并不接受,但是她也怕这是她的朋友或者同事的关心,其实她一直也在暗中观察是哪个神秘人物,但已经用了别人这么多奶粉了,虽然不值钱,可是吃人嘴软。到了一定的程度,她反而会感到惊喜和感动。我叫超市的那位送货员在有意无意地透露着我的信息,比如我很年轻,每次称呼她为洪姐,在厚街上班,这样更加加深了她的猜测。每个人都有好奇的心理,洪小姐也不例外,但是她是不可能马上猜到我这里来的。

当我给岩天打电话送年历的时候,她那边欣然同意了。我过去后找到洪小姐,说明来意,她很冷淡地说今年估计没机会了,要看明年了。我想明年还不知道她什么时候回来呢,我便在送她年历的袋子里放了一张纸条,上面说了一堆感谢的话,并在后边提到了那家超市送货员的名字,我相信只要她看见这个名字,就什么都会懂了,因为每次送货员过去都要和她聊上几句,她们已经很熟悉了。我知道孤身一人在外地,再怎么强势的女人心里也有脆弱的时候,也需要别人的关怀,她一定会给我打电话,她也一定会改变态度的。

一个人的成功与否,有很多因素起着作用。既然上帝给人一个大脑,就要充分利用。做业务,必须要多看多听,再加上自己的思考,然后去做,去实施。