第四章 不再犹豫,蜀道难 第四十三节

诺达丰下单了。

诺达丰的订单是我早已预料到的,但是我没想到他们会在关键的时候下订单。我还在工厂主持业务会议的时候,助理就兴奋地跑过来敲门,当着大家的面高兴地向我祝贺:“韩经理,诺达丰电子下订单了,刚刚收到,三款彩盒,每款二十七万个,货款一共两百多万。”

整个会议室顿时响起了雷鸣般的掌声,一下就乱了套。我没办法向助理发脾气,也没办法再去约束下边的业务。我大声地表态:“今天诺达丰的订单离不开大家和海封的努力与支持,诺达丰两百万的订单并不是我的终极目标,老板在元旦前会增加一台全新海德宝五色印刷机,以现在海封的生产能力,每个月至少要增加五百万的订单量,我希望大家可以同舟共济,共同成长,在年前大家都能交上一份满意的答卷!”

中午我在工厂外边订了四桌酒席,邀请工厂业务部所有人员和车间办公室的主要负责人,我希望借此把业务和生产更紧地拧在一起,我不希望再出现刚来海封时的情景。只有大家关系融洽,才能相互支持,相互帮助,业务员才能更加放心地在外边接单,才能没有顾虑地在外边开发客户。

晚上,我回请了老板,我告诉了他诺达丰下单的消息。我知道诺达丰的订单一下,我就已经超额完成了自己的目标,我个人的业绩非常惊人。拿提成时老板也有压力,与其让老板提出降低提成,与他产生摩擦,我还不如自己先主动降薪,我是了解老板的,所以更不能什么事情都要被老板牵着鼻子走。

“韩宇,你很不错。但是你可能做不了一个老板,不是你能力差,而是你没有老板的魄力。说白了,你在关键时候不够狠,这个社会是很残酷的,如果你在每件事情上都做慈善家的话,你就会很被动。知道蛇吞象的故事吗?一条蛇为什么敢于吞一只大象,因为它够贪婪,够狠毒,在对待原则上的事情,你一定要坚持。如果蛇不去尝试吞掉大象,也许它就没办法致大象于死地,反过来最后死去的就是它。这个社会在不停地新陈代谢,在不停地洗牌,留下来的都是强者,如果你要在这强者如林的竞争中参加淘汰赛,你就必须比别人想得更远,做得更快,下手更加彻底!”

老板的那番话让我一下子没有了语言,我准备很久的话只有吞在肚子里。难道老板要求我够狠,需要我坚守原则,彻底保护自己的利益吗?不可能,他是个商人啊!还是说他不会因为我的业绩突出,而手下留情,给我一个信号灯呢?如果是这样的话,他是在为自己抛弃刘经理在辩护,还是在给我一个暗示?要是这样的话,今天还是必须提出降薪的,不然如果他自己先提出了,我又不能满意,那么他就会有蛇的精神,但是,难道我就只能做那只被他活吞的大象吗?与其坐以待毙,不如先投石问路,主动进攻!

“老板,非常感谢海封给了我们一个这么好的平台,也非常感谢老板一贯的支持!作为海封的业务经理,我希望海封能够蓬勃地发展,在东莞的印刷行业中有所成就。我会以工厂的利益为重,与公司一起进步!”我想先看看老板的反应,没想到老板接下来的话非常直接。

“韩宇,现在工厂准备引进机器设备,你应该知道,这需要花费一千四百多万的港币啊,直接从德国进口过来的。工厂一下投入这么多的资金,是需要一定勇气的。我觉得接下来需要降低生产成本,对工厂来一次大的整顿,业务部也不会例外。业务部将会对所有的业务员做个考核,达不到工厂要求的,坚决实行淘汰!”

老板还准备继续谈下去,我知道接下来一定会涉及到我,我抢先接过了话题,没有给他继续的机会。

“非常高兴能看到海封在高速成长,我为了工厂的利益,决定在近期好好对业务部进行改革,提高所有业务员的积极性。我也为了感谢海封对我的培养,甘愿在工厂资金紧张的时刻,自降业绩提成一个点,降低作为业务经理的提成一半,希望能为工厂献上一份薄力!”

看着老板想张又没张开的嘴巴,我知道其实老板并不是太满意我这次的降薪,他的期望可能比这更低,但是我先提出来了,他想了想没有进行反驳。其实作为我,如果只拿业务业绩的三个点,我的收入已经非常可观了,我根本看不上业务经理的提成,因为这些提成拿得非常有风险,因为海封的业务员很多,工厂的评估是没办法去预料的,一旦有差错,我是有连带责任的,这样势必影响我自己的提成,毕竟作为一个业务员,业务提成才是我最主要的收入。

和老板谈话后,海封进行了很大的整顿,业务部也没有例外。

工厂淘汰了几个业绩特别差的业务员,其实我的心里是不忍的,他们与我曾经并肩作战,他们也在勤奋和努力,但是老板看的是结果,而不是过程。业务部加大了对业务员的管理,包括我也必须每天到工厂报到,并且写报表,下面很多业务员都很不理解,觉得我太苛刻了,其实他们不了解我,我也是没有办法,我只希望他们的业绩能进一步提升,也许提成拿得多点会稍微平息他们心中的怨言。

我的压力越来越大,有时候整夜失眠。珊瑚路的房子我去得越来越少了,但是我依然租着,在我的心里那里还住着一个人,一个我曾经爱过的女人。我也经常浏览林思的个人网页,经常给她留言,但她从来没有回过。从网页的点击量上看,这个网页只有两个人会进来,一个是林思,另一个就是韩宇。

一天晚上,我接到了鑫华电子刘小姐的电话,她说我做业务经理一个多月了也不告诉她,升了官就忘了她了。我赶紧道歉,承诺一定登门拜访,请她和她的朋友出去玩,并非常感谢她一直以来对我的信任,这段时间鑫华完全是跟单在跟,老板也在插手,我几乎没有过多地去搭理了,没想到刘小姐还这样惦记我。

她问我最近有没有开发什么新的客户,我告诉她诺达丰电子下了大单,问她知道诺达丰电子吗?没想到她感到非常惊讶,她说:“不会吧?刘馨就在诺达丰做外贸啊!”

我顿时感到非常震惊。

难道是刘馨在帮我,是那个充满朝气、稚气未脱的刘馨在帮我?怪不得我进入诺达丰这么顺利,但是她怎么去说服诺达丰的简和君,把订单下给了我,她在诺达丰这么顺利吗?怎么一下子就有这么大的权利呢?

上天啊,你为什么这样眷顾我?还是刘馨在帮我吗?