第七章 振翅高飞,通往创业之路 第七十五节

我第一次接到了钱部长主动打过来的电话,她给我带来了一个好消息,样板已得到确认,并且其中有一款样有大量订单下到了驰风。

驰风早已经做好了成品的样,当客户部那边要求打包装盒样时,他们以前的供应商拖了时间,最后拿过来的样品也没有通过,客户部同事大发牢骚。钱部长就把样板给了一个新供应商去打样,也准备让这个老供应商再继续打样。恰恰这时我出现了,她当时也只是觉得我这个人太专注太用心了,就给了我一次打样的机会。我了解到有其他供应商也在打样,以我对印刷工厂的了解一般都得五天以上,而这个工艺如此复杂的彩盒至少得七、八天,大印刷厂是需要排单的。轩科是一家小工厂,订单也严重紧缺,我又是决策者,打样仅仅用了其他供应商绝对不可能完成的三天。这就注定我后来居上,跑到了他们的前面。我的样板能获得通过,这让在驰风的工厂里以前对轩科不屑一顾的人都改变了看法,我顺理成章地接到了他们这个订单。

一个更令我兴奋的事情是可以先做好这个订单,他们再到轩科验厂。这次事件将是我对驰风公关的里程碑式进步,只要再接再厉,我相信轩科将成功地走进驰风,并越走越远。

可是当驰风的第一张订单下到工厂时,我发现上面竟然找不到采购马先生的签名,这是我以前从来没见过的。我好奇地拨通了马先生的手机:“马先生,您好,请教一下你们的订单上不需要你的签名吗?怎么采购这一栏是另外一个名字啊。”

“韩经理,实在不好意思,我现在已经调离采购部了,我到分厂上班了,最近在工厂遭到排挤,没办法,以后不能帮你们了。”马先生无奈地说着,我一下子明白了很多。

我终于看清楚在表面平静下的艰险。认识钱部长时,钱部长看出我很早就和马先生很熟了,她可能有想法。当我一步步让她刮目相看,决定真正给我一个机会时,她已经意识到我是一个能充分把握机会的人,这时驰风内部对轩科的印象又非常好,做进驰风的可能性越来越大。那么我和马先生很早就熟悉对她就会产生一种威胁,如果她有这个想法,那么她一定不是我开始以为的那种廉洁采购,以后和她相处我势必要先看清楚藏在她微笑中的暗示。

马先生已经知道他可能被调离的消息,至少他不可能负责包装了。他在临走时表面说到我们工厂看看,实际是过来敲一竹杠,他没有放过一次免费出去玩的机会。在这个社会,人的素质参差不齐,你不能光看到表面上的正直,有可能那是他还没有到露出真实面目的时候,当时机稍微成熟,他就会马上跳出来,让你看见可怕的一面。

在东莞这个机会稍纵即逝的城市,作为一个业务员一定要有敏锐的嗅觉能力,自己要主动地去寻找机会,千万不可守株待兔。当机遇出现时,要有充分把握能力,而能否把握住是建立在你以前的准备和后来的认真之上。如果你已经抓住了机遇,但是没有认真地对待它,它也会从你身边无声无息溜走。倘如商业是一场赛跑,你就要有生活在秒表里的精神,能有成绩的比赛可能很少,但是生活的比赛每天都在上演,不要忽视生活中的细节,细节可以决定一个业务的成败。

轩科在完全保证质量的情况下提前完成了驰风的订单,钱部长领着驰风的考察组走过场似地来了一趟轩科。实在是没想到一切进展得这么顺利,看来钱部长在驰风的地位很不一般。

驰风的订单开始占据着轩科的印刷机,加上其他客户,工厂已经不再接外面利润微薄的加工订单。轩科就像一台高速运转的机器向前奔跑,李海终于笑了,韩宇再也不是大家眼中的绣花枕头。

每一次成功都要经历从嘲笑、冷漠到羡慕、敬佩的过程,从海封到轩科,从一个打工者到一个老板,我一直是在煎熬、忍让中度过,我坚信有志者事竟成,我绝对不能做被流言和困难吓倒的矮子,用行动和成果证明着自己,每一次拼搏的结果我都会思考总结,为什么努力了没有成功,为什么努力了却没有取得成果?大家都在抱怨着自己的运气不好,总会为失败找各种各样的理由,而没有从根本上去寻找原因。殊不知其实每个人都可以成功,只是走向成功的道路可能不同,不为外界所影响,持之以恒地走下去,用心去对待每一件事情,早晚就有收获成功的那一天。

我执行了当初和李海定的合同,追加了五十万作为流动资金,到年底如果生意一直这样兴隆的话,打算再增加机器扩大规模,明年争取更上一层楼。

看着轩科的生意渐渐好起来,父母和黄梅的心情也开始好了起来。我开始打算迎娶黄梅,提议黄梅回重庆休息几天,把她的父亲接到东莞来。黄梅答应了,我们经历了无数次考验的爱情终于得到了重生,上帝让我找到了生活的意义,爱情、亲情、事业在一瞬间都拥有。有时候我在想,刻骨铭心的爱情一定糅合了痛苦与挣扎,一个成功的事业一定经历了无数次的牺牲,难道就没有一帆风顺的吗?我开始明白,因为这是在东莞,注定需要靠自己去争取爱情和事业,注定要去付出才能拥有幸福。