第八章 8、交易之谈

西山寺的入口处,一位老僧人带着几位年轻人,打扫,种菜,诵经,蓝家山谎称作家交代自己来此冥想净心,也没有引起怀疑。他们说既然住持交代过了,他就随意好了。

看着他们纯净的笑容,蓝家山避免和他们的目光对视,把自己关在房里,夜深人静时便潜入石头房,对着一块块石头细细琢磨。

月夜落雨,哭声如诉的景象没有再出现过,睡觉时,感觉得到午夜的风总是在房顶上灌得满满的,像一张帆,呼呼作响。

蓝家山也抽空去了趟大化,夜幕降临后,他敲开了小石师傅彭叔的门。彭叔的脸色很难看,因为猜到了蓝家山的来意。

蓝家山对凤凰石的改造计划让他大吃一惊。他定下了精确的修改尺寸,也出具了相应的效果图。

彭叔知道有很多人都在觊觎他的技术,虽然老大只要肯给钱他就愿教,但很多核心技术他还是守口如瓶。

彭叔警告:“你不可能用这种方式套出我的秘密,你不用白费力气。你想想,有多少客户告诉我他们要达到的效果,难道他们也把我的技术学会了不成?”

蓝家山表情无辜地说:“我从来没有这样的念头啊,我只是想看它改造后是什么模样。”

彭叔将信将疑地望着他,心想,这家伙确实很可疑。

他说:“你指望我给你改造完成,你就可以卖个高价?难道你不知道,动的手脚越多,越容易露马脚?”

蓝家山假装听不明白,小石师傅只好进一步解释,道:“大价钱的好石头,大多是流到香港、广东、上海和北京。别看台湾商人做这行的人挺多,但他们其实是收藏家多,石商多,真正掏大钱买的,还是要靠刚才那些地方的老板、企业家。”

彭叔特别强调,自己谈的这些不是收藏品的概念。石老板手中如果有“秘密加工”过的石头,也会有意无意地避开“收藏家”。他们没事就拿个放大镜在那儿琢磨,好东西都看出毛病了,谁愿意去冒这个险?何况只要被看穿一次,以后就别再想和他们做生意了。当然,也不排除有些人利欲熏心或“艺高人胆大”,照样敢把石头向收藏家推销。

这种石头,最好的销售渠道,是老板买来给客户送礼的,如果是送给政府官员,那再好不过,因为非常安全。官员们不会拿这些石头到处参赛或展览。虽然有些人买石头前,会请相熟的收藏家鉴别,因为不是自己买,收藏家鉴别的力度也不同。

最关键的一点,就是这些走高端销售渠道的石头,一定要控制“加工点”。“加工点”最好不要超过两处,一处最好。

蓝家山说:“如果达不到我的出价,我就暂时自己收藏呗。”他知道,彭叔担心的是这块石头如果抛头露面,自己看着刺眼。要是传出去,他可就名声受损。

彭叔叫苦:“你话虽这么说,但你提出的‘加工点’实在是太考验我的技术了。”无奈应承后,估计他还在发愁何时能甩掉这个烫手山芋。

他逼着蓝家山:“我们约法三章,一年之后如果石头销不出去,我就要彻底销毁。”

蓝家山想了想,点头答应。他让彭叔把所有的手段都用在这块石头上,它能卖出去的概率应该是微乎其微。

“只要我的目的达到了就成!”蓝家山不露声色地想了想。