人生就是一个瓶子，你装上酱油，就是酱油瓶子；你装上汽水，就是汽水瓶子。如果你把酱油倒了，改装汽水，还是会有酱油的味儿。

让别人尊敬你的唯一方法就是让自己变得强大。你敬业，我比你还敬业；你搞不定的，我能搞定；你业绩高，我比你还高。我在新加坡的公司总共待了有一年的时间，不是不想继续干了，而是公司被卖了——我们先把公司做起来，然后转手卖给美国人，大赚一笔，但是又把人和客户挖出来，重新再开公司，金蝉脱壳。

通过这种手段，公司赚的就不仅仅是钱了。

当然，美国人也不是傻瓜。

在欧洲，流动资金很多，政府鼓励投资，不允许钱存在银行里不动，你实在想存在银行里不动也可以，但利息很低。

所以，欧洲的流动资金要拿去收购，去流动，去花，这就给了新加坡人出售公司创造了条件。

任何交易，都要有赢家，“双赢”其实是个很中庸的词汇，即便双方利益均沾，但总有一个便宜占的多一些，这才是赢家。

所以，对这些商人来说，“金蝉脱壳”这种商业模式（如果称得上是一种模式的话），在不违背法律的情况下，能赚到钱就是本事。一个愿打，一个愿挨，只能说新加坡人把公司做得不错。

公司卖给美国人之后，我就跟着新加坡人走了。

那段时间，在生活上也是很开心的，因为很多员工都是我招的，我一手带起来的，所以在工作中特别有成就感。

当然，也因为那段时间薪水比较高，受到老板器重，公司和其他公司之间的竞争也都有我参于其中，在和香港企业、和美国企业的竞争中，我学到了很多东西，怎样做领导，怎样做管理，包括销售套路。

美国人管理很严密，竞争也很强，基本上没有什么漏洞可以钻，你做的客户，他全部都要掌握。但是也有缺陷，就是没有成熟的经验操控中国市场。

他（美国人）有很多缺陷，有的缺陷反而被我们掌握了，我们只要拿准一个就够吃了。这个就涉及到专业化，以及东南亚市场的航线运作，还有香港的制度，包括国内制度的不完善。

像资金流动，就可以走香港，然后走地下钱庄进大陆，或者从大陆走地下钱庄进香港，然后再到国外，就能避免很多账目追查。

洋人不懂这一套，这一套只有“地头蛇”才会懂。

只有有文化的“地头蛇”才能合理避税；只有有文化的“地头蛇”才能“吞象”。说来说去，文化最重要，不是有句话说吗，“就怕流氓有文化”。

美国人的贸易思想和中国人的贸易思想差异很大，但中美也有共同点：

1.中国媒体和美国媒体有一共同点：都骂美国政府。

2.中国人民和美国人民有一共同点：都认为骂美国政府是爱国的。

3.中国领导和美国领导有一共同点：他们的子女和财产都在美国。

我那时候有点浮躁，做事不大专心于业务，专门去研究这些手法。

因为看他们赚钱太容易，我就想这方面的心思了。

我当时把赚钱这件事想的太复杂，特别是在创业初期，总想一蹴而就，实际上是很错误的。我读过徐小平的一段话，对我这个困扰算是有了交代，他说：

刚才和一个天使投资人聊天，一致认为：初次创业，business model即赚钱方式必须极其focus，即必须极其简单单一。比如微软开始只是做一个DOS操作系统，新东方起家就是教托福，凡客就卖一件衬衫，都创造了发展的奇迹。创业早期，什么都匮乏，如果想什么钱都赚，肯定赚不到。

徐小平认为，初次创业的赚钱方式必须简单。

那么，我由此得到启发，刚刚踏入职场的业务手法也要单一。

其实，那些手法也不是什么“歪门邪道”，属于正门，将来要做个企业家，迟早要用得到，只不过我那个时候思考的早了点。

这也难怪，看人家这么一搞就赚了几千万，我能不眼红吗？有路子赚大钱，自然眼睛就盯得紧。中国人就这么个特点，看什么赚钱就搞什么，看谁赚的多，就跟谁学，一个人在那里瞎琢磨。

随着经验的增多，职位不断提升，我慢慢的不想给人当“马仔”了，当个分公司经理都觉得没意思，想玩大的。

像我这号人，野心太大，不够自信的老总根本不会用我，怕我不老实，不稳定。

这样有个好处，就是遇到的老板都能力很强，让我能学到很多东西。

但是，有能力又心胸开阔，允许你超过他的老板是很少的，所以，这些年，在人手下打工，都比较压抑自己，装老实吧。我其实并不是一个很狷狂的人，自己一直也比较努力，只是觉得没什么好的机遇罢了。

前面说过，公司卖给美国人之后，我就开始做另一件事：组建新的新加坡公司。

目的，其实昭然若揭，那就是：组建起来，再卖给欧洲人。

但是，我在这个过程中有了新的想法，因为公司是我从无到有做起来的，我对公司有了自己的感情，等于是自己养大的孩子，能说卖就卖吗？

不能，舍不得。

但是，决定权不在我这里。

说白了，我只是个“奶娘”。

我只有喂奶的权力，但没有决定权。尽管这样，我还是舍不得卖，钱换不来我的损失。所以，我一直在努力做的一件事就是：把公司永远变成自己的。

也许过程很曲折，很难，但我一直在努力中。

我之所以敢这样说，是因为我有成事的两个条件：代理网络和流动资金。

这个新组建的新加坡公司叫AB，没有中文名。

我在AB工作，一直到2011年。

我身兼两职，一边在一家韩国国际公司做高管，一边在AB做总经理。

累吗？肯定累，但是为了赚钱，也就顾不上那么多了。

同时在两家公司工作，工作有什么区别吗？区别很简单，AB里的都是自己人，是自己的业务。我在AB工作，新加坡人给我发工资，但是抽一部分利润归我自己，我是总经理，所以都是“自己人”。

韩国人的公司有他的独特性，众所周知，韩国出美女，但大多都是整了容的。但是韩国女人的酒量都可以，很能喝，也很敬业。就算不是自己的事情，也要搞好，就算下班了，也要留下来把事情做完，哪怕这件事不是自己的。

还有，最表面的印象是，韩国人都是单眼皮，很大男子主义。但是，韩国人是很爱干净的，非常讲整洁。而且非常讲礼貌，我在公司里天天要和这帮人互相鞠躬。

韩国人是瞧不起中国人的，不是个体性，而是普遍性。

这里面的原因很多，我也深有体会，中国人干活有的确实不怎么样。

看看中国的许多大型公司，规模是世界级的，服务是土财主级的。推卸责任、不守信用、霸王条款，每天玩的都是这些东西，这种素质是很难与世界接轨的。

再举一个实例，一架装满货物的飞机飞到纽约，飞机不能降落，不同国家的航空公司处理问题的方法也是不同的。

如果是大韩航空公司遇到这个问题，他会在附近寻找可降落的场地，比如华盛顿，然后用卡车从华盛顿拉到纽约，保证客户的货能准时收到。

但如果是中国的国航，那就完全是另一个样子。

纽约不能降落对吧，那好，咱也甭费劲了，直接飞回中国。

客户只能干瞪眼，瞪眼还不行，你还得“伸手”，一来一回的仓租你还是要交的。

至于什么时间能飞回纽约，你去查，工作人员会用中国人耳熟能详的一句话来告诉你：回家，等通知。

就这样的服务，你说人家能看得起咱们吗？

我经手的货，很多都是这个样子，好不容易能飞纽约了，货到了，也换季了。特别是服装，一换季，谁还要？运过去也卖不动，损失很大。

这种事情太多，几乎天天经历，中国的航空公司价格便宜，服务差。

论硬件，飞机都是波音公司的大飞机，硬件都没有问题。

区别在于人的操作手法和服务质量，是人的问题。

其实很多行业里面都存在这个问题，人的素质从小就要培养的，里面有教育的原因，有父母的影响，有环境的因素。这使我想起“瓶子理论”，以前回农村老家，跟土地打了一辈子交道的农民说：

“人生就是一个瓶子，你装上酱油，就是酱油瓶子；你装上汽水，就是汽水瓶子。如果你把酱油倒了，改装汽水，还是会有酱油的味儿。”

这些话虽然简单，但足以发人深省，而且是从一个农民的口里说出来，应该能让很多人惭愧。

不看别的，只看足球，那就是一面镜子。我们的球员工资那么高，但在亚洲居然也沦落到三流水平，“硬件”是没问题的，关键是肚子里装的东西，同样的瓶子，装的东西完全不一样。

我记得很清楚，踢世界杯的时候，韩国人都去看球，专门包一个厅，都去加油。中国的球队，输了又输，在现场看，我都觉得丢人。韩国人是很团结的，不管其他方面如何，这点不得不承认。

那么小的一个国家，国民素质就这么高，相反，咱们这么大的国家，反而没什么拿得出手，你是什么感觉？所以，我在韩国的国际公司当主管，肯定会有韩国人不服，他本身就对中国人有成见，也不会喜欢我。

事实摆在那里。

韩国人看不起我，但是我必须让他们服我，毕竟我是主管。

我用的方法很简单：你敬业，我比你还敬业；你搞不定的，我能搞定；你业绩高，我比你还高。

用一句不太恰当的话来说，就是“道高一尺魔高一丈”，或者是“用事实说话”。

我在韩国公司拿过全球销售的第三名。第一名是个美国人，第二名是新加坡人，第三名就是我。

全中国所有分公司就我一个人拿了奖杯，韩国人看在眼里，自然会服。

大到一个国家，小到一个个体，让别人尊敬你的唯一方法就是让自己变得强大。

我一直从事培训员工的工作，在韩国公司也培训，如果他们不服我，培训就达不到效果。

这里插一句，培训行业很特殊，有“为他人作嫁衣”的感觉，我以前吃过这方面的亏，培训好了人，老板觉得员工都已经被培训好了，就把我甩开了。下面的人还挖我的客户，看我走了，都去抢经理的位置，让人很心寒。

所以，从此以后，我培训员工，最重视的就是“道德”，看他善良与否。哪怕人傻一点，也是不要紧的，只要不是智商有问题就不怕。

成熟就是在表达自己的感情和信念的同时，又能体谅他人的想法和感受的能力。

日记（八）：

2009年3月21日晴

点燃一支香烟，喷薄出一口浓浓的烟雾，烟雾如一位亭亭玉立的女子随我思绪共舞，我看着她不断变化着身姿，不断飘渺冉冉，似云似雾，似乎将一生哀怨淋漓尽致挥洒于这一舞曲之中，朦胧之中，似乎看见她凝眉，促腰，盘旋着双臂，在那个不断升腾的舞台之中翻滚，用那一双哀愁的眼神环视着这四周世界，恍恍惚惚间，一阵清风，将她带入不可知的世界。

人生就像手中抓着一把沙一样，你越是握紧，它越是挣脱；你越是在意，它越是远离！你很想抓起一大把沙放在手心，抓得越多，握得越牢固，反而流失于手指间的越来越多，留下的只有那么一点点。

爱是一种快乐，太爱则是一种负担！

父母给我们的爱太多，我们便总是生活在愧疚和报答里，出来工作，赚钱，最先的想法就是要孝顺父母，要给父母买什么买什么做为报答，实际上，却让自己瘪瘪的口袋更加瘪瘪，一直都生活在对父母的愧疚与不安之中。

爱人给我们的爱太多，我们便会被放纵得不再小心去珍惜拥有不再知足，人就像一块永无止境的海绵，吸再多的水，都觉得还可以再吸，直到有一天，吸得自己饱和了，再想多吸却发觉自己没那个容量的时候才会后悔。

朋友给我们的爱太多，我们会感到不知所措，朋友朋友，你有我有，这是一句老人说的话，结交一个朋友，却不堪友情之间太重的负担，如此年代，如此社会，到了我们如此年纪，人人都会为了生计、金钱、负担将很多友情拖到铜臭味的那一端，让我对此避之不及。

陌生人给我们的爱太多，我们会对他的好奇心产生警惕！来到广州，人人都与我是个陌生人，也许在陌生人与陌生人之间，大家彼此行色匆匆，何曾停下脚步去欣赏对方，没有。也许在一次匆忙赶路中，自己手上的文件不小心散落一地，当一个陌生人帮你一一拣起，却又想送你回家之时，你是否又产生了几分警惕，为什么你对我那么好呢？你究竟又有何目的呢？意欲何为呢？也许迎之而来的是份友情，也许是份爱情，更有可能演化出来的是亲情，我们是否还能打开胸怀去坦然接受呢？不敢，我们都很担心。

反过来何尝不是一样的道理，将我们用爱和关心紧紧地包围着别人的时间，我们为自己感动为自己喝彩，却并没有想过对方是不是会被这浓烈的爱逼迫的喘不上气！